大型・新規案件獲得のための新法人営業マニュアル
著者 北澤治郎
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本のタイトル : 大型・新規案件獲得のための新法人営業マニュアル
平均的な顧客フィードバック : 4.2 5つ星のうち 5 カスタマーレビュー
ファイル名 : 大型-新規案件獲得のための新法人営業マニュアル.pdf
ファイルサイズ : 19.11 MB
以下は 大型・新規案件獲得のための新法人営業マニュアル の最も正直なレビューです。 この本を読んだり購入したりする場合は、これを検討してください。
平均的な顧客フィードバック : 4.2 5つ星のうち 5 カスタマーレビュー
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著者は、日本IBMで25年間 営業を経験した後、独立。現在は、中小企業に対し、営業力の強化を支援しているそうです。本に書かれている著者の営業アプローチも、世の中の一般的な手法と大きく異なるものではありませんが、そのノウハウを、付録の「営業ツール」にまとめてくれていますので、大いに参考になりそうです。また、毎年コンスタントに成果を上げるために、パイプラインの考え方を紹介しています。パイプラインの「発掘」から「契約」までのうち、「提案中」と「最終提案」に、営業活動時間の50%以上かかるという経験則にも、興味を引かれます。
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